Stel; je gaat naar een feestje en je krijgt oogcontact met iemand. Onmiddellijk stap je naar diegene toe en vraag je die persoon ten huwelijk. De kans is groot dat de ander dan gillend weg rent. Het is beter om die persoon eerst uit te nodigen voor iets laagdrempeliger zoals het drinken van een wijntje. Maar al te vaak zie ik dat ondernemers op internet anderen wel direct ten huwelijk vragen in hun teksten, contactpagina’s en buttons.

Maak de drempel voor je toekomstige klanten nooit te hoog!

Heb je helder waar je naartoe wilt? Vraag jezelf dan af welke taken die je op dit moment uitvoert daadwerkelijk bijdragen aan je hogere doel. Schiet je met hagel? Of ben je gefocust? Zijn er doelen die wel bijdragen maar niet makkelijk zijn? Jammer dan niet als het even pijn doet. Geen wrijving, geen glans!

Is het moeilijk om aan goede opdrachten te komen? Dan kun je je afvragen of je wel genoeg waarde toevoegt aan de vraag van anderen. Ik zeg niet dat je moet stoppen waar je zo hard voor gewerkt hebt, maar vaak helpt het wel om de context te veranderen. Wellicht voeg je geen waarde toe op de plaats waar je nu bent, en aan de doelgroep die je nu helpt, maar ben je van ongelofelijke waarde voor een andere groep mensen!

De beste manier om een band met mensen te creëren is door dingen weg te geven. We leven in een tijd waarin bezit niet meer zo belangrijk is. We hechten meer waarde aan beschikking hebben tot. Wanneer je dingen weggeeft (zoals ik nu 7 tips aan jou geef) leren mensen jou en je product of dienst kennen. Wanneer je elkaar kent is de kans een stuk groter dat je in de toekomst ook een project samen kunt aanvliegen.

Organiseer je een borrel? Geef je een presentatie? Heb je een Bedrijfspagina op Facebook? Heb je een nieuwsbrief? Wat je ook inzet om gehoord te worden, zorg ervoor dat je niet alleen nieuwe doelgroep bereikt maar dat je ze ook iets kunt aanbieden. Spreekt dit de bovenstaande tip tegen? Niet echt. Het gaat erom dat je eerst iets geeft, voordat je de ander kunt vragen of hij jou ook iets wilt geven.

Welke behoefte vervul jij met jouw product of dienst? In een wereld waarin veel mensen hetzelfde aanbieden is het goed om te kijken welke basisbehoefte je vervult. Zo zijn BMW en Volvo beide aanbieders van auto’s, maar verkopen ze de auto’s aan totaal verschillende mensen. In de jaren ’90 zette BMW vooral in op de basisbehoefte van status terwijl Volvo voornamelijk inzette op mensen die een veilig voertuig wilde hebben. Je kunt hetzelfde product hebben, maar een andere basisbehoefte vervullen!