En hij is leuk, een suikerlepel in de vorm van een struisvogel die in een suikerpot past. Echt te leuk, waarop vriendlief de vraagt stelt:
'Waarom koop je dit? Ik ken niemand die nog suiker neemt in z’n koffie.' 'Ehm, ja ehm, maar het is zo leuk.'
Staat ook op de verpakking
‘Sweetie Sugar spoon'
‘She might not be brave, courageous or bold, but even when bearing head under feet you know your drink will always be sweet.’
Gelukt, ik heb weer iets gekocht, niet nodig, maar toch te leuk om te laten liggen, een suikerlepel t.w.v. 15.-
Als ik bloed wil ik iets om het bloed te stelpen, ik ben op zoek naar een oplossing voor de pijn in mijn enkel, ik wil graag iemand voor mijn administratie. Dat wil jouw klant ook. Het boren & gaten verhaal van ome Jos Burgers, de moeite van het kijken meer dan waard!
Een oplossing voor het probleem.
Unsplash: nikita-voloshyn
Duidelijke taal, daar is niks mis mee!
Waar ik veel ondernemers in de fout zie gaan is dat ze wegsmelten in hun eigen systeem. Zo verrukt zijn ze over hun eigen methodieken, iedereen moet weten hoe
geweldig die wel niet zijn. ‘Doordat wij als enigen kijken naar…, kunnen wij concluderen hoe… en daar laten we vervolgens deze systematiek op los en dan kom je tot…’ En dan volgt er weer een
vakterm waar niemand iets van begrijpt. Weg klant.
Jouw klanten kopen geen systeem, zij kopen een oplossing. Een resultaat dat overeenkomt met hun verlangen. Voor welke van deze 2 opties kies jij?
- Via de empathymap gaan we in op de diepere lagen van jouw klant en weten we waar zijn/haar behoeftes liggen.
of:
- Kies je ideale klant en creëer een continustroom aan klanten en inkomen.
Die laatste speelt exact in op het verlangen van mijn klant en dan zijn prijs en afstand ineens niet meer zo’n issue. De eerste roept alleen maar vragen op en maakt niet dat ik mijn agenda vrijmaak en mijn creditcard trek. Als jij met een te hechten wond bij de Eerste Hulp komt, zal het jou een worst zijn welke hechtmethodiek ze gebruiken. Ze hoeven het ook niet uit te leggen: hechten!
Zorg ervoor dat je bij jouw klant ook geen vragen oproept. Bij het opstellen van een product beantwoord je altijd vanuit het perspectief van je klant de vraag: ‘Wat kan / weet / doe ik anders als ik dit product of deze dienst heb afgenomen?’. Je zult zien dat je omzet hierdoor al stijgt.
Stop met moeilijk doen waar het makkelijk kan. Jouw klant is niet geïnteresseerd in een methodiek of systeem, los het op! Zorg dat je de oplossing per product, helder en concreet kan formuleren en kappen met die idiote vaktaal
Mits je suikerlepels van struisvogels kan verkopen,
dan ben je weer een vakidioot!
foto Unsplash: karsten-winegeart
Product Piramide
Ik raad je aan je prijs niet te verlagen en de verleiding te weerstaan om je tarieven te verdedigen. Het is verstandiger om uit te leggen waarom je in het belang van de klant je prijs handhaaft. Als je toch een concessie wil doen, verander dan de hele deal. Maar denk ook na over het eventueel verhogen van je prijzen, zeker als je weet dat sommige concurrenten zijn afgehaakt.
Maak jij al gebruik van een product piramide om jouw aanbod vorm te geven? Een product piramide zorgt ervoor dat je focus houdt op je aanbod en dat de route die jouw ideale klant gaat afleggen om je aanbod te vinden duidelijk is. Het is handig om een strategisch product aanbod te hebben dat perfect afgestemd is op jouw ideale klant. Dit strategisch product aanbod kan je voor jezelf in een product piramide zetten en aan de muur hangen. Dan heb je er altijd zicht op 😉 Wil je weten hoe deze product piramide eruitziet en werkt? Hieronder leg ik het je uit.
Gratis weggever -> Je begint met je gratis aanbod. Dit is je gratis weggever. Denk bijvoorbeeld aan een
e-book of een driedelige videoserie.
Low end aanbod -> Dit is een laagdrempelige training waarbij je je klant een beetje helpt en ze een kleine investering tussen de 7 en 47 euro doen. Denk hierbij aan een werkboek en audio of videoserie waarbij je klant snel geholpen is met een probleem.
Middle end product -> Dit is bijvoorbeeld een online training. Vaak liggen de prijzen van je middle end product tussen de 197 en 497 euro. Je kunt bij een middle end product denken aan een online programma.
High end product -> Je high end product komt als laatste. Niet iedereen volgt dit product, want dit is meer exclusiever en vraagt om een hogere investering. De investering van dit aanbod is altijd boven de 497,- euro. Je kunt hierbij denken aan 1 op 1 begeleiding en een heel traject waar je klant aan kan deelnemen.
Heb jij al een logische volgorde in jouw productaanbod? Ik ben benieuwd laat je het even weten?
Mijn advies aan jou:
Zet voor jezelf eens op een rijtje wat je tot nu toe allemaal hebt geprobeerd om aan extra omzet te komen en treek daar voor jezelf een conclusie uit.
Wat je van mij kunt verwachten?
• Een ervaren business coach.
• Het contact is 100% vertrouwelijk en discreet.
• Formules & modellen waarmee je direct aan de slag kunt.
• Een spiegel van jouw gedrag en keuzes.
• Hulp bij het formuleren van jouw doelen.
• Indien nodig een schop onder je kont.
• Iemand die goed luistert en doorvraagt.
• Bekend met zowel privé als zakelijke vraagstukken.
• Flexibiliteit t.a.v. tijd, locatie en soort contact (evt. bellen/ Teams).
• Bekend met fysieke klachten en bevorderen gezondheid.
• Frisse ideeën en tips voor vernieuwing en innovatie.
bron: salesfunnel girl (product piramide/ jos burgers wacht niet op de wind, ga roeien